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第37集:伊恩威尔逊,Dasis

IAN WILSON,SYN和SYNC(DASIS)的首席执行官(DASIS),谈到他的历史,作为一级公式1的CNC专家及其对复合材料制造的介绍。
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第37集:伊恩威尔逊,Dasis

伊恩·威尔逊,便

伊恩·威尔逊,DASIS首席执行官。图片来源:便

这是CW Talks的第37集,CW的嘉宾是Ian Wilson, development and Supply In-Sync(简称DASIS)的首席执行官。总部位于英国的DASIS是一个中小企业联盟,提供一系列制造服务,包括复合材料制造。威尔逊和另外两名创始人领导并协调联盟的工作,提供设计、工程和项目管理服务,并通过联盟成员协调工作。我会和威尔逊谈谈他的教育,他是如何创建Formaplex的,以及他在Formaplex的任期是如何促成DASIS的成立的。

2020年2月24日,CW Talks采访伊恩·威尔逊

杰夫•斯隆(JS):我们将在几分钟内讨论Dasis,但在我们这样做之前,我想更多地了解您在这里的方式。我知道你在伦敦的克罗伊登学院获得了机械工程学位,并开始了一个带你进入数控世界的职业生涯。告诉我一些关于这一点。

Ian Wilson(IW):我很确定,从很小的时候起,制造业就已经融入了我的血液。当我还是个孩子的时候,乐高就是我的玩具,我总是喜欢用我的手做事情。我成功进入了一所有技术中心的高中,我非常擅长技术制图、工程、木工,以及任何需要用手做东西的工作。谢天谢地,学校把我引向了制造业。不幸的是,那所学校现在没有了。我认为在生产方面,由于健康和安全原因,他们已经停止了,但我很幸运,是最后几个参与这种学习的人之一。从那时起,我直接进入了一家制造公司,一家工具制造公司,作为一名学徒,他们在大学里开设了一门课程。我在这个行业工作了16年基本上学习了大量的制造能力和技术。我经历了数控加工的技术面、刀具制造面和链条。我学会了如何制作工具,这对我来说是一次很好的学徒期。 Building on that manufacturing knowledge through that business has been invaluable to me even to date. We went through that company and decided after about 16 years, and having gone into running that business for the last eight of it, I thought I'd head off to Canada. I just wanted a change. I decided to sell my house, which I did, I applied for a job in Canada which I got, and then just before leaving I was offered a job down in Portsmouth. I thought, let's try that first before I ship out to Canada. I took that job, and that was a sort of smallish company, mainly CNC machining and wire erosion. I went in there as a CNC programmer and project manager as well. They were mainly dealing with Formula One, the motorspors sector, which I really enjoy because this was my first time to start to deal with for Formula One motorsport and that what I love. I love cars and I love motorsports so it was perfect for me. I was there for a couple of years, helped grow that division, brought in more machinery and new technologies. Then I was headhunted by another company, and that was to be a salesman. I don't class myself as a salesman, but I thought I'll give it a go. I move to this company in Waterlooville. I spent another couple of years there really bringing in Formula One work, CNC machining work, and that's kind of where I started to gain on my contacts. During that period within that business, I decided that at some stage I'll break out and start my own business. I was lucky enough to meet my original partner Dave Shuter, who was selling software for CNC machining. He'd come into the toolmaking business and spoke to me, then we kind of decided within a month that we should start our own business, which we did. Roughly three months down the line it was pretty much up and running, and that was back in 2001 and that was Formaplex. That's kind of where I started and where I finished really with Formaplex before starting DASIS as such.

JS:你实际上创立了FormaPlex,2001年是对的吗?

IW:正确,我们两个人创立了formaplex。Smallish的单位开始,我们买了两台机器,基本上是CNC加工,主要是一级方程式一家公司是我们的主要工作正在做的事情

JS:你2001年创办公司的时候是什么样子的?你当时在做什么工作?我想,当你开公司的时候,你一定要戴很多帽子。

IW:许多帽子是的,我曾经称自己为......工程。诚实很难。漫长的小时很难,你没有看到你的家人大约三年,但这就是你开始思考这个的时候花了什么。我正在进行销售,设计,帮助制造,工具制作,我正在做交付。这是非常艰苦的工作,但是在这些方程式一代公司提供的是一个非常快速的转变,他们以前没有看到过。当我获得询问时,我会在15分钟内引用它们,然后我们会在一个小时内获得订单。然后他们在一小时内就在机器上,然后第二天交付。这是新的东西。所以我们赢得了很多工作,帮助我们当然会生长,在前端迅速。

JS:我相信当时的f1已经成为了一个快速转型的制造业和过程。我想我有点惊讶你是第一批提供快速周转服务的人之一,你的工作有什么特别之处?

IW:这基本上是我们使用的软件,以及我们用来加工这些东西的技术。比如说,我们会赢20种风洞的样式。我们要做的是把所有这些都放在一台机器上,称之为全局模型,然后一夜之间把所有的东西都放到机器上。如果你进入一个方程式车队,那台机器做同样的事情,他们会有一个巨大的五轴机器上的图案。在一个图案上做所有复杂的五轴工作都很慢,所以我们做的很简单,但是我们似乎在做。这是一场胜利,对我们来说是一场胜利。

JS:现在你在Formaplex 18年来,我知道公司在那里有很多改变了很多,谈谈它如何发展以及它如何发展以及它是如何发展的。

IW:我2019年离开时,它的增长非常迅速,在19年的时间里,它的营业额达到了6000万。这是一个巨大的增长。我们从机械加工服务开始,然后进入供应和产品领域。我们购买了注塑机,开始做注塑机工具,并开始提供原型零件,我们从那开始成长。它的注塑侧大量增长。我们在朴茨茅斯设立了一个新的部门,在那里我们有大约70台成型机,然后我们总是提供附加值制造服务。我们添加了油漆,有人在塑造组件,油漆它们,并提供组装。后来在那里,我们开始研究复合材料。这些业务都是围绕复合材料的轻量化和工程服务,并且在四年的时间里增长迅速。复合材料的营业额从零增加到两千万到三千万。 I think it was a full engineering service that we were offering that gave us that growth.

JS:谁或是什么促使您提供复合材料的制造服务?

IW:提供给大量OEM的人,主要是该国的较小的OEM,定制高端汽车。因为我们提供进入这些塑料,所以它是一种很容易卖给供应复合材料。这只是向客户提供的另一个附加服务,我们已经让它成为我们非常轻松的销售。

JS:要从金属的CNC加工,塑料注射成型复合材料制造是相当长的。你是怎么做到的?

IW:这一切都是关于让合适的人群。显然,我们没有多少复合材料知识。我对复合材料的真正太过分了解,我们理解这样的模式,但这是一个非常快速的学习曲线。它让合适的人民支持这种增长。我们设法获得合适的人,因为商业在那些日子里吸引了人们。人们会看到我们是一家越来越多的软件,技术驱动的公司,他们想为我们提供工作。卖掉人们难以卖。

JS:当你最终留下Formaplex时,这需要我们到2019年,是什么让你带到了公司的点?

IW:我真的有点失望。这对我来说是一种艰难的时刻。我带来了很多工作,但管理层的支持不是在那里,所以我决定是时候让我每天称之为并继续行动并做其他事情。这意味着退休,但我并没有到达那里。

JS:离开自己创办的公司一定很不容易。那是什么感觉?

IW:心痛,绝对是心痛。我身边的人都是我的好朋友。每天早上我去上班的时候,我会绕着设施走一圈,跟那里的人打招呼。我相信我从他们那里得到了相当多的尊重,仅仅离开他们是很难的,想想如果我真的离开,他们可能会有一段困难的时期。这不是一个容易的决定。我必须这样做,我很好,这是一个决定,我必须走。

JS:听起来你对这个决定好了。不后悔?

IW:不,我觉得当我辞职的时候,我肩上的重担减轻了,老实说,我的生活一夜之间改变了,因为我为这家公司工作了19年,这不是一天八小时的工作,而是持续的工作。你一天大概要工作12到13个小时,因为你在晚上会接到电话,尤其是那些f1车手,他们会在凌晨两点打电话,如果他们有机会的话。我总是在那里接电话,我一直到最后。

JS:听起来你创建了一家非常成功的公司,但在某种程度上你也创造了一个怪物,因为人们的期望很高。

IW:是的,非常繁忙。它有很多人,我希望它能持续很长时间。希望它能在那里,它有600名员工。重要的是它能继续下去。

JS:你指出,你还没有准备退休,这导致你开始,Dasis只是为我描述了Dasis是什么。

IW:同步开发和供应。我已经准备好退休了,老实说,这是我的想法,我得到了其他公司的职位。这是我辞职后的24小时内,我不知道这些人是怎么发现的,但我得到了几个职位。我并不是真的想去为别人工作,所以我花了一些时间仔细考虑。我想,我该怎么回报这些人呢?这些年来,他们给我的工作,只是做一些制造业的工作,帮助这些小公司从原始设备制造商那里获得工作,并参与更大的项目,这是他们觉得很难做的,因为他们是中小型企业。我提出了同步开发和供应。目前我有两个合伙人参与这项业务,我们打算再雇用一个,一个销售总监。这一切都是为了让我们的合作伙伴和供应商团结在一起,齐心协力,为客户提供产品。无论是一次性的还是程序性的工作,我们可以做很多。

JS:你说你有两个合伙人,你和他们一起创立了达斯,他们是谁?

IW:Ricky South,他曾经在Formaplex上与我一起工作,实际上是我未来的儿子。Alex Beim来自Gordon Murray,他是我们的综合专家和复合材料的技术专家。他对我们非常适合。

JS:Dasis是一个中小企业的联盟,正如您所说,您所携带的制造公司,以帮助与OEM联系,或者与寻求拥有某些制造需求的其他公司满足。DASIS目前通过这一联盟提供什么样的公司,技术和服务?

IW:你可能应该问的是,它没有提供什么。这是许多公司的合作,目前只有20家。我们过去是去找一个企业或潜在客户销售复合材料和塑料,现在我可以进入并销售复合材料,塑料,橡胶,快速原型,3D打印,铸造,工具,冲压工具,注射成型,以及夹具和夹具。我们现在拥有丰富的经验和制造能力,而且很容易销售。我们已经与这些客户打交道多年了,但现在我们提供的比以前更多。这对他们来说是一条简单的生产路线。他们可以找一个能做很多事情的人而不是去五、六、七、八家不同的公司去做同样的事情。从这里到制造商很容易。

JS:它是如何工作的?一个客户来找你说,这些是我们的需求,然后你要充当看门人来决定这种工作类型是否适合你的联盟内的组织。然后你是否去接触这些公司,了解他们的能力,以及他们是否愿意承担这份工作?这是怎么做到的呢?

IW:因此,我们的财团内的公司,我们尽量不重叠。我们有不同的能力和不同的公司。客户可能会使用有多项要求的项目来我们。它可能是一个复合保险杠,那里有3D印刷插入涂漆。我们可以采取该项目,将其发送到我们的合作伙伴和项目管理它,为他们携带它,并将其作为一个完整的装配交付。我们将进行项目管理,但我们还在做的是在前端提供技术建议。为制造建议设计,因为我们有这么多的制造路线,客户端不会看到一种类型的制造。我们将为制造商提供最佳路线,最具成本效益。这对客户来说是一种大量的利益。

JS:对你的客户来说,进入财团要收费吗?如果有,这里的价值主张是什么?

IW:他们支付的小费,但是当你将它与他们过去的专用销售人员进行比较时,它是花生。我们希望在那里进行少量费用,因为我们希望确保为此致力于这的公司是致力于它的。他们正在为服务支付,他们不会转动努力。你可以免费加入任何东西,如果你不想要它,它就没关系。因为他们支付了这项服务,他们将致力于它,并希望随之而来。这是我们共同努力的关键。他们在本身之间分享工作之间的工作,这有助于在家庭内产生并保持工作。

JS:我们之前在准备的时候讨论过联盟是如何组织的,我觉得很有趣的是,一个想要加入联盟的公司必须愿意与联盟中已经存在的其他公司合作。最重要的是,联盟成员必须同意允许一个新成员加入,我想知道是什么推动了你的要求?

IW:如果我们在联盟中的业务不能一起工作,那么它将失败。就这么简单。有一个古老的说法“一切,一个人,一个人”,这就是它的全部。我们必须介于内光管理合作伙伴,并且供应链必须如此平稳。我们不能与伙伴不相互交谈的伙伴有任何击退或困难,因为它只是不起作用。每个人都来到这一点,他们都同意并签署,他们将与这些其他人一起使用。好笑,我们已经在那里有几家公司可能几乎宣誓宣誓敌人,但现在他们正在努力,一起聊天,他们甚至会在一起引用。这是一个伟大的概念,我为获得这些企业而达到的事情感到骄傲。这些家伙对这些人来说不是一件容易的事情,而且可以设置成立,但我们设法这样做是很棒的。

JS:这种类型的合作是否要求您的联盟成员共享知识产权或专有信息?如果是的话,它是如何工作的呢?

IW:是的,在某些情况下,但我想说的是,我们联盟内的大多数供应商和合作伙伴都有不同的制造能力。这两者之间并没有什么交集。他们会做的是,工作从一个行业转到另一个行业。在知识产权方面并没有太多——它们确实提供了不同的能力。

JS:您能给我到目前为止已涉及DASIS的项目类型或工作类型的例子吗?

IW:老实说,我们只进行了7周的比赛,所以还为时尚早,但我们已经赢得了几个汽车项目。我们还接手了一些航空航天工作以及大量的咨询工作。它主要围绕轻量化技术,如复合材料,我们特别关注国防领域和汽车行业。这些是我们要进入的关键领域,但我们相信无人机,新的无人机市场正在增长我们也要参与其中。在各个领域都有很多机会,尤其是在轻型工程解决方案和电动汽车动力系统方面。这就是我们的目标。

JS:我不知道你是否遇到过这个,但我的经验是与遗留材料相比,复合材料相对不寻常。对于公司或可能不了解或更新复合材料的公司或潜在客户,我想知道您是否可以成为帮助他们导航复合材料供应链的资源,并了解如何应用材料以及其限制是什么,它的优势是什么?那是你遇到的东西还是遇到的东西,或者你有任何经验吗?

IW:我们非常能够了解如何制造复合材料,并看到事件越过我们的办公桌,这些服务台来自作为机器组件的复合部件。我们可以帮助他们在前端说,你不能这样做,你需要这样做,你会做到这一点,你会使它更轻,你将节省工具制造成本。前端是我们所有的事情。我们在这里帮助我们的客户以最具成本效益的方式获得合适的产品。我们在制造复合材料中持有多年经验的知识,我们可以在前端提供该服务,帮助彻底帮助。

JS:在某些情况下也提供项目管理服务,我想知道。你会提供什么样的情况?

IW:我们是任何工程,技术项目管理或制造要求的单一联系人。公司可以通过项目来到我们,我们将在早期阶段的设计概念到大会上的设计概念来参加项目管理的作用。最后,这是一种方式,这些家伙不必花时间和金钱试图管理多个供应商,当他们可以作为一个接触点来做同样的事情。一旦客户了解我们不仅仅是一个中间人,这对我们来说是一个相当简单的销售。我们还提供了顶级方案的技术咨询和计划管理。您必须将其视为8000万英镑的营业业务,顶部有技术和程序管理领先,因为这正是我们所在的。

JS:这是非常有趣的。您在前面列出了DASIS提供的一些技术和服务类型。我想知道,您是否希望添加或引入您目前没有的专业知识或技术?

IW:我们欢迎任何可以为我们的合作伙伴和客户增加价值的新技术?例如,我们的最新合作伙伴之一,一家名为先进材料开发的公司是纳米技术业务。将船上作为一个团体,而不只是向我们的客户销售纳米技术,但我们也可以销售这些设计,工具和它们所需的组件,他们需要具有该纳米技术。这是我们的胜利,赢得胜利,它是我们顶级客户的完整服务提供商选项。

JS:您基于英国,您提到了一级方程式。我知道一级方程式是一个非常欧洲的运动。您希望您将拥有英国外部或欧洲外部的客户吗?您在努力吸引客户到您的服务吗?

IW:目前,因为我们是一个新的开始,我们只是专注于英国。我们有很多做的事情,我们有这么多的英国联系人。我们只是通过第一次和业务的一面建立在英国的那些方面的方式,我们将把它塑造成欧洲并在英国以外扩展。

JS:伊恩,谢谢你加入我的CW谈话节目。听起来你和DASIS开展的业务很有趣,我祝你好运。我认为它会做得很好,而且我认为你们提供的这种服务,作为技术顾问,引导制造商与需要制造或服务的人联系,特别是复合材料,我认为这是一种很棒的服务。祝你好运。

IW:非常感谢你。这是前方的令人兴奋的时期。在大流行期间,它不会很容易推出业务可能不是最好的时间,但到目前为止我们迄今为止的反馈很大。客户来使用我们,我们有一些OEM与我们交谈,这很棒。我可以看到这一增长很快。这是它的美丽。它可以很快成长,我们只需要看到它的位置。

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